Hvordan bli bedre på rekruttering?

rekrutteringMange søker hjelp for å bli bedre på rekruttering. Her er noen tips som kan være til stor hjelp.

1. BLI RASKERE PÅ Å STILLE SPØRSMÅL.

Det handler ikke om din agenda. Det handler om agendaen til ditt prospekt. Gjennom å lytte og stille spørsmål vil de vil fortelle deg om sine behov, ønsker, drømmer før du inviterer dem til å se nærmere på dine produkter eller din forretningsmulighet. Her er mitt mål: Før jeg inviterer til en presentasjon, vil jeg gjerne vite hvorfor de i det hele tatt skal se på presentasjonen. Veldig virkningsfullt når du vet dette.

2. SLUTT Å SNAKKE SÅ MYE.

Den største feilen som du kan gjøre er at du snakker med for få mennesker. Den nest største feilen er at du sier for mye til dem du snakker med.

3. STILL ET RASK SPØRSMÅL, OG FORTSETT SÅ MED ET NYTT SPØRSMÅL FREMFOR Å SELGE.

Dette er mye enklere å gjøre enn hva de fleste gjør når de kontakter noen. Her er et veldig godt eksempel: “Er du åpen for et prosjekt ved siden av hvor du kan utvikle din egen virksomhet hjemmefra?” “Hva er det som skulle motivere deg for å starte en slik virksomhet? ”

4. ETTER DU HAR STILT SPØRSMÅLET, HVIS DU FÅR EN POSITIV TILBAKEMELDING, GJØR IKKE EN PITCH.

Start ikke å fortelle om dine løsninger, spør heller HVORFOR:
“Jeg er bare litt nysgjerrig, hvorfor er du åpen for det? Hva har nylig hendt i livet ditt? Hvorfor ser du etter en inntekt ved siden av? Hva synes du kunne vært bedre? Husk at du vet ikke hvis du ikke spør dem. Håper du får med deg dette – viktig.

5.IKKE SELG – GRAV ETTER DERES BEHOV.

Hvis de forteller deg at de trenger mer penger. spør hvorfor: “Hvorfor trenger du ekstra penger akkurat nå?” Før du gir dem en link, CD, DVD, artikkel ønsker du å kjenne til deres behov og ønsker. Da er du i førersete.

6. SPØR OM DE ØNSKER Å VÆRE DEL AV NOE STØRRE.

“Har du noen gang følt at du ville hjelpe andre mennesker?”

7. GJENTA DERES BEHOV OG ØNSKER.

Repeter hva de har fortalt deg og verifisere at det er dette de kunne tenke seg å få gjort noe med.

8. SPØR OM DE ER SERIØSE.

Spør om de er seriøs, om de virkelig kunne tenke seg å gjøre noe med dette.

9. SPØRSMÅLET SOM BINDER DET SAMMEN:

“Hvis du er seriøs på at du vil finansiere en ny hytte på Geilo, og jeg kan vise deg en vei til å gjøre det, ville du være åpen for det?” Du spør bare om de er åpen – dette er veien å gå.

Hvis JA, tid for å INVITERE til en tredjeparts presentasjon. HUSK Å AVTALE TIDSPUNKT FOR OPPFØLGING.

Hvis du er på telefonen kan du si: “Det høres ut som om du er seriøs på dette. Jeg må nå over til en telefonkonferanse, men jeg vil sende deg litt informasjon. Det vil være en link, webside, video etc.” Avtal deretter tidspunkt for ny kontakt.

Til slutt:

Hva ville du gjøre om du denne uken fikk 20 nye franchisepartnere på teamet ditt? Du er en forretningseier – ikke sant. Hva ville du gjøre? Hvordan ville du trene dem? Hvordan ville du coache? Hvis du er usikker å dette, kan det være at du saboterer deg selv, Du trenger å lære disse ferdighetene for å komme videre.

HUSK: Dokumenter hvordan du fikk dine første 4 – 10 kunder og hvordan du fikk dine første 3-5 franchisepartnere. Ved å gjøre dette kan du lære din neste partner å gjøre det samme. Det er duplisering og det er ledelse.

Roar Skogvoll

Click Here to Leave a Comment Below
Stein - 19/06/2016 Reply

Hei

Interessant lesning, takk.

Det nevnes ikke om arbeidet FØR intervjuet…?
Hva mener du om dette, er det noe rekruttereren kan gjøre for å øke kvaliteten på intervjuet?

MVH Stein

Leave a Comment: